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Le Bac Pro Vente
Le Bac Pro Vente Négociation, Prospection et Suivi de Clientèle
est une
formation très complète dans le domaine de la vente et de la gestion de
relation avec les clients d’une entreprise. Cette formation prépare à
des emplois tels qu e représentant ou vendeur indépendant. Les matières
étudiées seront donc très diverses afin de donner un
maximum de connaissances pour la vie professionnelle future. Le
titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial
salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années
d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de
vente. IL peut aussi devenir représentant multi-carte ou agent
commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est
rémunéré à la commission.
Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de
connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs,
il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact
direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des
informations concernant les prospects et les clients.
Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en
utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il
peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les
conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de
paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à
fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant
régulièrement.
En trois ans, le Bac Pro Vente Négociation, Prospection et Suivi de
Clientèle apprend les bases indispensables à un travail dans la
vente et la relation client après la classe de 3ème au collège.
Il est également possible de faire ce Bac Pro après un CAP ou BEP du
même domaine comme un CAP Employé de vente ou encore un CAP Employé de
commerce multi-spécialités.
Durant ces 3 années, l'étudiant acquiert de solides
compétences en vente, et pourra organiser l'activité commerciale et
prendre part à la politique commerciale de l'entreprise dans laquelle il
évoluera. En effet, les enseignement du bac pro Vente permettent aux
étudiants d'acquérir un bagage professionnel en communication, en
négociation mais également en conseil.
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